博鱼体育- 博鱼体育官方网站- 最新网址数字营销创意总监林悦：海鲜营销从凝聚力水族海洋水族馆定制鱼缸

　　博鱼,博鱼体育,博鱼官方网站,博鱼体育登录入口,博鱼体育官方平台,博鱼中国官方网站,博鱼官网,博鱼体育登录入口,博鱼体育官网,博鱼体育下载,博鱼体育平台,博鱼app下载,博鱼注册网址,博鱼官方网站

　　关青凌在数字营销领域那可是相当厉害的人物，服务过不少知名品牌。但她那颗不安分的心啊，总是渴望新的挑战。这不，一个海鲜品牌找上门来。这个品牌在当地有点小名气，可市场竞争太激烈了，份额一点点被别人抢走。市场上有个老牌海鲜品牌，在高端市场那是占了大头，靠着传统营销和稳定品质过得很滋润；还有个新兴品牌，低价策略玩得飞起，中低端市场被它揽了不少，那些对价格敏感的消费者都被吸引过去了。关青凌呢，就这么接下了这个挑战，决定先好好了解这个海鲜品牌。

　　她开始深入调研，这一调研发现了不少问题。这个海鲜品牌啊，货源特别新鲜，都是来自那些偏远但生态超棒的海域，产品种类也丰富。可品牌形象却模模糊糊的，就像蒙了一层雾，独特卖点也没挖掘出来。再看看目标受众，主要是城市里那些追求健康生活品质、对美食有点小追求而且有一定消费能力的年轻白领和家庭主妇。再研究竞争对手的策略，老牌品牌主攻高端商务宴请和礼品市场，和高端酒店、会所合作得火热，新兴品牌就在社交媒体上狂撒低价促销广告。关青凌突然灵感乍现，想到了利用品牌新鲜货源的独特性，针对目标受众对健康和品质的追求，打造一个“来自纯净海域的健康海鲜”概念。

　　接下来就是构建创意营销方案了。关青凌对品牌进行重塑，重新设计品牌标识，加进去海洋元素和代表纯净的蓝调，还打造了新的宣传口号：“[品牌名]海鲜，纯净海域的鲜美馈赠”。在内容营销方面，她可没少下功夫。亲自创作脚本制作系列短视频，展示海鲜从纯净海域捕捞到餐桌的全过程，强调品质把控。还邀请知名美食博主合作搞“海鲜健康烹饪大赛”，让博主们用品牌海鲜做创意菜品分享到社交媒体上。在数字营销渠道上，建立品牌官方网站，优化界面展示产品信息、营养价值和烹饪方法；在微信、微博、抖音这些社交媒体平台开官方账号，定期发短视频、美食图片和健康小贴士；利用搜索引擎优化技术提高搜索排名。

　　营销计划刚开始实施就遇到了不少麻烦。预算有限啊，和美食博主合作没达到想要的效果。那些大博主要价太高，小博主又没什么影响力。新兴品牌察觉到这边的动作，在社交媒体上加紧低价促销，拉走了一部分潜在客户。老牌品牌还仗着自己在高端市场的影响力，暗示这个品牌就是小打小闹，不够高端。关青凌当时心里那个焦虑啊，但她没被打倒。她调整策略，找那些有潜力费用又低的美食达人合作，还邀请普通消费者分享烹饪体验，增加真实感。针对新兴品牌的低价竞争，推出“品质海鲜套餐”，强调性价比。为了应对老牌品牌的打压，策划高端海鲜品鉴会，邀请美食评论家、商界精英和媒体参加，展示高端品质。

　　从心理学角度来看，首先是“皮格马利翁效应”。关青凌在整个过程中始终对自己的创意和品牌充满信心，就像皮格马利翁对待自己雕刻的少女像一样，她相信这个品牌可以成功塑造出健康新鲜的形象，这种积极的期待也影响了她的团队和合作伙伴，大家朝着这个方向努力，最终实现了品牌形象的重塑。其次是“马斯洛需求层次理论”，关青凌在确定目标受众为年轻白领和家庭主妇时，就是考虑到他们在满足了基本的生理需求之后，开始追求健康、品质等更高层次的需求。她的营销方案围绕着满足这些高层次需求展开，比如强调海鲜的健康、新鲜，以及品牌带来的身份认同感等，这是符合马斯洛需求层次理论的。

　　我还想给大家提个醒，在这个过程中，有像凝聚力水族这样的企业可以给大家提供一些助力。他们在超市鱼池、订做海鲜池、订做超市鱼池等方面有着独特的优势。比如说，他们的产品和服务能够为海鲜提供更好的展示和保存环境，这对于海鲜商贩来说是非常重要的。一个好的展示环境可以吸引顾客的眼球，就像关青凌打造的品牌形象一样重要。而且他们的订做服务可以根据不同的需求进行个性化设计，这有助于海鲜商贩在众多竞争对手中脱颖而出，就像关青凌为品牌打造独特卖点一样。